أقصى تكلفة إعلان للأوردر: إزاي تحسبها قبل ما تخسر

المشكلة: الإعلان بيحاسبك على الأوردر، والفلوس بتيجي من التسليم

لو 100 أوردر دخلوا، مش كلهم هيتأكدوا، ومش كل اللي اتأكد هيتسلّم. والأوردر الراجع مش صفر — ده خسارة: شحن رايح وجاي وأحيانًا منتج تالف. عشان كده لازم تحسب الربح المتوقع من الأوردر الواحد اللي دخل، وده هو أقصى مبلغ تصرفه على الإعلان عشان تجيبه.

المعادلة

الأول احسب ربحك من الأوردر اللي اتسلّم، وخسارتك من الأوردر اللي رجع:

وبعدين اضربهم في الاحتمالات:

• confirm_rate: نسبة الأوردرات اللي بتتأكد من اللي بيدخل.
• delivery_rate: نسبة التسليم من الأوردرات المتأكدة.
• return_share: كام في المية من سعر الشحن شركة الشحن بتحاسبك عليه في المرتجع.
• damage_rate: نسبة المنتجات الراجعة اللي مابتتباعش تاني.

لو صرفت على الأوردر أقل من الرقم ده انت ربحان، ولو أكتر انت بتخسر مهما كانت الأوردرات كتير.

مثال بالأرقام

الأرقام دي مثال للتوضيح — حط أرقامك في الحاسبة:

• ربح الأوردر المسلّم = 600 + 50 − 220 − 65 − 6.5 − 10 = 348.5 ج
• خسارة الأوردر الراجع = 65 + 22 + 10 = 97 ج
• أقصى تكلفة للأوردر = 0.70 × (0.75 × 348.5 − 0.25 × 97) ≈ 166 ج

يعني لو مدير الإعلانات بيقولك الأوردر بـ120 ج انت في الأمان، ولو 190 ج انت بتخسر حوالي 24 ج في كل أوردر دخل — حتى لو الأرقام شكلها حلو.

أهم رقم بيأثر: نسبة التسليم

في نفس المثال، لو نسبة التسليم نزلت من 75% لـ60%، أقصى تكلفة للأوردر بتنزل لحوالي 119 ج. يعني تحسين التأكيد والشحن بيدّيك مساحة إعلانية أكبر من أي تحسين في الإعلان نفسه. شوف إزاي تقلل المرتجع.

نقطة التعادل في نسبة التسليم

اقلب المعادلة: لو تكلفة الإعلان للأوردر ثابتة، إيه أقل نسبة تسليم تخليك ماتخسرش؟

ده رقم مفيد تراقبه لكل شركة شحن ولكل محافظة: أي منطقة نسبة التسليم فيها تحت نقطة التعادل بتخسّرك فلوس مع كل أوردر.

احسبها على أرقامك الحقيقية

المعادلة سهلة، الصعب هو إنك تجيب أرقام صح: نسبة التأكيد الفعلية، والتسليم لكل شركة شحن، وتكلفة كل منتج. في وي سيل الأرقام دي بتتحسب لوحدها من الأوردرات، وحاسبة الأرباح جوّه السيستم بتطلعلك أقصى تكلفة للأوردر ونقطة التعادل على فترة تختارها.

أسئلة شائعة

اقرا كمان